4 mitos sobre la venta de textos.

Cuando los profesionales del mercado hablan sobre la venta de textos en Internet, ellos, por regla general, entienden que es casi imposible dar una definición precisa de este fenómeno. Pero es obvio que para hablar con el cliente en un idioma, la comprensión de uno y otro lado, de que tal texto de venta, debe ser al menos en un nivel intuitivo. La base del pensamiento humano son las categorías nominativas (para reflexionar sobre un tema, primero debe definirse este último). Intentemos comprender las características del texto de venta, utilizando la evidencia de lo contrario. Aquí hay algunos mitos comunes sobre la venta de textos.

Mito 1. El texto de venta enciende el deseo de poseer los bienes.

Este es un intento de transferir los métodos de trabajo en la publicidad offline clásica al alcance del marketing entrante. Y los últimos métodos son completamente diferentes.

Aquí necesitas entender algo así: en América, en los años 60. En el siglo XX, en los mejores años para los anunciantes, esta afirmación parecía ser cierta. La gente veía comerciales, casi como películas (sí, exageración, por supuesto, pero en general no había fatiga publicitaria). Fue durante este apogeo cuando surgió la idea y para tener derecho a existir, que la publicidad podía "empujar" a una persona a cualquier producto que no fuera necesario para él.

Solo en las condiciones de fe de los mercadólogos que la gente tiene interés en la publicidad, puede surgir un pensamiento de este tipo: "Las personas no quieren aburrirse mirando anuncios. Quieren sorprenderse o recibir beneficios. Quieren ahorrar, ser hermosas, reducir los costos de mano de obra, vestir ropa buena y comer sabroso ... Pero nunca sabrán cómo hacerlo si un título o cartel publicitario No les dirán el camino ". (Claude S. Hopkins, uno de los pioneros en la publicidad clásica, autor de libros sobre este tema, 1866 - 1932).

Pero este pensamiento, que surgió en el primer tercio del siglo pasado, es, por desgracia, sólo relevante para él. El mundo está cambiando rápidamente. Desafortunadamente, nuestra reacción a este cambio no es tan rápida. Los comercializadores siempre están un paso por detrás de las necesidades del cliente.

Y las necesidades han cambiado mucho. Hoy en día, la gente está cansada de "vaparivaniya". Han perdido interés en las formas tradicionales de publicidad, cuya principal característica es la extrema compulsión. Ahora nadie tiene ningún problema para encontrar rápidamente toda la información necesaria sobre el producto que realmente se necesita en Internet. La persona simplemente va al motor de búsqueda y conduce una solicitud. Y la batalla por la lealtad de este usuario es ganada por quien proporciona la máxima información útil para hacer una elección. Esto se llama marketing entrante. La persona en sí está buscando información sobre el producto, y no se lo impone. Y si necesita su producto o un producto competitivo similar, decidirá esto después de leer la información que usted y sus competidores le dan.

Por lo tanto, la tarea de vender texto en términos de marketing de contenidos no es incitar el deseo, sino proporcionar al público la información más convincente. El texto de venta en Internet convence lógicamente al representante de Asia Central (con los datos disponibles) de que es el producto de su marca lo que necesita para elegir entre toda la gama de productos similares.

Mito 2. Hay recetas ya hechas para escribir textos de venta.

Muchos creen, por ejemplo, que puede vender productos en Internet con éxito si:

  • Di sobre su exclusividad (el mismo suéter lleva a Jennifer López).
  • Indique el motivo por el que se debe comprar el producto (un gran regalo para su madre).
  • Considere trabajar con objeciones (el cliente es así: sus competidores tienen la misma estatuilla en venta, pero solo en bronce, no en oro, y por lo tanto más barato. Y usted: ¡pero brilla aquí!).

Y se pueden citar muchas más recetas. Por ejemplo, tales:

  1. En detalle, imagine un retrato de un representante típico de su público objetivo, es decir, la persona a la que está enviando su texto.
  2. Indique claramente todo lo que quiere de él y lo que puede ofrecerle.
  3. Tome un trozo de papel y un bolígrafo y escríbale una carta (con un bolígrafo en el papel, porque de esta manera logrará el efecto de la certeza psicológica: tendrá la sensación de que está escribiendo una carta confidencial a una persona y, por lo tanto, mantendrá el tono confidencial).
  4. Escriba la letra terminada en Word, edite, corrija los defectos estilísticos y los errores tipográficos.

Solo hay un problema: si pudiera escribir un buen texto de acuerdo con las instrucciones ya hechas, cualquier redactor podría tomar y escribir de acuerdo con la receta, por ejemplo, algo tan importante como Guerra y Paz o El Señor de los Anillos. Por que no ¿Qué contradice esto, si se toma como un axioma, que las recetas preparadas ayudan a escribir? Para crear un buen texto, debe comprender el tema a nivel de expertos (para dedicar tiempo a estudiar el tema) y pasar años mejorando las habilidades de escritura (bueno, ¿deberíamos hablar de ello?) Para que esta habilidad se desarrolle, debe haber una tendencia a Esta ocupación y un gran deseo de hacerlo. Una simple instrucción paso a paso es una cosa, tal vez una buena (si es compilada por un profesional), pero por sí misma no dará nada.

Mito 3. El texto de venta es el que aparece en Yandex en la primera página del número.

Adherirse a tal punto de vista es lo mismo que comparar frío con agrio.

Por supuesto, hoy, cuando los motores de búsqueda han dado un gran paso adelante en la comprensión de la relevancia semántica, el contenido que es interesante para las personas juega un papel muy importante en el marketing de búsqueda. Un buen texto es tan útil como un texto escrito por el bien de las claves no sirve para nada (simplemente porque el motor de búsqueda todavía no está en un nivel humano, pero cada año se acerca más a él, comprende que este texto no fue escrito para personas). y por el bien de las frases clave). Pero con un papel significativamente mayor del contenido de alta calidad, hay una gran cantidad de factores relacionados que son importantes para la promoción. Y es imposible no tenerlos en cuenta si el objetivo es aumentar el tráfico de búsqueda. Es por eso que la mercadotecnia por Internet no es solo sobre el contenido que llena el sitio, sino sobre el trabajo complejo, cuyo propósito es mejorar el sitio en todos sus parámetros. Y el contenido (por cierto, no solo el texto) debe ser a priori bueno (o, si se quiere, vender). Esto es lo fundamental para el marketing de motores de búsqueda de hoy.

Mito 4. Las páginas de destino son el ejemplo más llamativo de las páginas de ventas modernas.

¿Esto significa que al crear textos para un sitio, debe tener en cuenta los elementos textuales de la página de destino y su mayor brevedad?

Sí, las páginas de destino, que hoy en día son una gran pasión por los negocios, son realmente una herramienta que brinda resultados cuando se usan correctamente. Pero no es tan simple.

¿Cuáles son los elementos que aumentan la "venta" del texto en cuestión?

  • El encabezado es atractivo y al mismo tiempo transmite de manera extremadamente clara su oferta a Asia Central.
  • La oferta en sí está claramente establecida.
  • Proposición única de venta.
  • Llamado a la acción.
  • La llamada evidencia social - opiniones de clientes, por ejemplo.
  • Un número de elementos no textuales: disparadores, ilustraciones, el fondo correcto, etc. - en una palabra, belleza en el diseño de una gorra a un pie de página.

El principio de construir un aterrizaje es similar a los principios de crear infografías. Pero entiendes que tal presentación de información (por toda su concisión y claridad, que ciertamente es interesante para la audiencia y ahorra tiempo) tiene sus inconvenientes. Lo más obvio es la imposibilidad de utilizar toda la base de pruebas (que permite un artículo detallado), lo que significa que la página en su conjunto no es lo suficientemente convincente (que se compensa con su brillo externo, diseño).

Al mismo tiempo, siempre es necesario recordar que el mensaje claramente intrusivo de la página de destino es lo que lo conecta con la publicidad tradicional, con su deseo de "empujar" el producto. Y parte de la audiencia ya está cansada de la obsesión de las páginas de destino, ya que ha estado cansada de la publicidad fuera de línea. Sobre este tema relacionado con la creación de páginas de destino, escribimos con más detalle aquí.

Aterrizaje es una herramienta de punto con la que puede convertir a un comprador potencial en un cliente, si él está buscando a propósito el producto que está ofreciendo. Pero con la ayuda del aterrizaje es imposible convencer a una persona que duda si necesita el producto de esta marca en particular y, en general, ¿es necesario? Él está buscando información adicional que lo ayudará a tomar una decisión, y aterrizar en este caso no es la herramienta que lo ayudará a convencer a una persona para que se convierta en su cliente.

O tal vez la venta de textos no existen?

Teniendo en cuenta la vaguedad de los juicios sobre un tema como la venta de textos y la incapacidad de dar una definición clara de un término, alguien llegará a la conclusión: si es difícil juzgar los signos y es imposible dar una definición clara, entonces quizás estos mismos textos de venta, y ¿No existe en la naturaleza? Y en cierto sentido, será correcto.

La venta puede ser absolutamente cualquier texto. En una condición. ¿Has adivinado qué? Si vende (incluso de manera indirecta, lo que hace que el lector confíe, lo que lo obliga a ser más leal a su marca). Cómo lograr esto no es importante. Oportunidades para escribir un texto de trabajo mucho.

Y luego, porque hay una cosa muy importante que no puede ser ignorada. El propósito de crear un texto que se puede llamar vender en marketing de contenido no es vender aquí y ahora. En la mayoría de los casos, los buenos artículos tienen un efecto útil prolongado. El mecanismo es muy simple: la eficiencia de tales textos se capitaliza, porque el texto escrito y publicado una vez, continúa trabajando para usted siempre. Es decir, puede generar un cliente potencial o una venta en cualquier momento remoto en el tiempo. Después de acumular una masa crítica de textos de CA buenos e interesantes y de construirlo constantemente, notará que el público está cada vez más interesado, como experto en su nicho, su estado ante los ojos de CA aumenta, la lealtad a su marca aumenta, y esto, a su vez, afecta Incrementa tus ventas. El texto no es creativo y las llamadas a la acción hacen que se venda, pero el contenido de nivel experto, argumentos convincentes y tono confidencial. En el contexto de la fatiga de la audiencia por la intrusión de la publicidad tradicional, la creación de dicho contenido es una buena manera de obtener nuevos clientes y retener a los antiguos.

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