¿Por qué necesito marketing de contenidos si hago publicidad contextual?

A menudo se nos hacen las siguientes preguntas: "Invierto dinero en publicidad contextual, dime por qué necesito el marketing de contenido".

Parece que se ha dicho mucho al respecto, se han escrito tantos artículos, muchas empresas ya han logrado el éxito gracias al marketing de contenidos, pero aparentemente algunas personas todavía no tienen una idea clara de qué tipo de bestia es el marketing de contenidos donde vive. de qué se alimenta y qué beneficios aporta el "ecosistema" del sitio.

Escribí este artículo sólo para tales "dudosos".

¿Es la repetición la madre del aprendizaje?

Bueno, si algunas personas aún no entienden qué es el marketing de contenidos, comenzaré explicando esta definición (ya puedo escuchar el silbido de las zapatillas de deporte que volarán hacia mí).

Según Wikipedia, el marketing de contenidos es "una colección de técnicas de marketing basadas en la creación y / o difusión de información fácil de usar para generar confianza y atraer clientes potenciales". Lea también: ¿Qué es el marketing de contenidos?

Ahora hablemos de las principales ventajas del marketing de contenidos.

Construyendo confianza

La base sobre la que se apoya el marketing de contenidos es el contenido publicado regularmente que contiene información extremadamente útil y selectiva que debería ser de interés para el público objetivo.

El marketing de contenidos no tiene lugar para mentiras, publicidad agresiva, flirtear con un cliente: todo el proceso se basa en la honestidad y la transparencia. Al acceder a un sitio web que utiliza marketing de contenido para promover, el público no encuentra publicidad agresiva, "vaporiza" sus productos y servicios, encuentra soluciones a sus problemas, y esto, por supuesto, inspira confianza.

Esto es lo que Michael Stelzner dice sobre este tema en su libro Marketing de contenidos: Nuevos métodos para atraer clientes en la era de Internet:

"La moraleja es: si su estrategia de marketing se basa en ayudar a las personas con sus pequeñas necesidades, muchos de ellos querrán contactarlo cuando tengan preguntas serias. Si le brinda a cientos, miles o millones de personas apoyo gratuito, lo ayudarán. desarrollará rápidamente su negocio y lo sacará de la competencia. Las necesidades básicas de las personas no cambiarán. Todos quieren estar conscientes de los temas que les interesan y tener la oportunidad de acudir a personas de confianza para obtener asesoramiento. Satisfaga este deseo si crea un entusiasta. Y la información necesaria que ayuda a las personas a practicar ".

Por lo tanto, una de las principales ventajas del marketing de contenidos antes de la publicidad es confiar, que aparece en el cliente en el proceso de familiarización con su contenido.

Construir confianza con el cliente es extremadamente importante, es un axioma. Y es el marketing de contenidos lo que les permite ser construidos de forma ordenada y metódica, fortaleciendo cada vez más su autoridad ante los ojos de la audiencia con la excelente calidad del contenido.

Efecto de boca en boca

La apariencia de confianza en el sitio entre las personas sin duda llevará a una expansión de la audiencia. Aquí, el efecto de "boca a boca" se basa en el deseo habitual de una persona de compartir información útil con otras personas y dar consejos.

Si publica contenido realmente interesante y valioso, el efecto de boca en boca no tardará en llegar. Las personas que aprecian el contenido del sitio sin duda lo recomendarán a sus otros amigos y asociados.

El principio fundamental del marketing de contenidos: "Hush goin, continuarás"

La publicidad contextual tiene solo una clara ventaja sobre el marketing de contenidos: el resultado aparece casi inmediatamente después de invertir dinero. Por lo tanto, si tiene un presupuesto, la publicidad contextual puede ser un buen ímpetu para el inicio de la promoción del sitio web, ya que le permitirá obtener los primeros clientes. Pero en un contexto no lo conseguirás. Puede usarse al principio, pero generar ventas solo en el contexto es un completo fracaso.

El resto del contenido sigue siendo rey. ¿De qué sirve el lanzamiento de publicidad contextual, si el contenido del sitio, por decirlo suavemente, deja mucho que desear? Bueno, el cliente potencial irá al sitio, lo verá: el diseño es deficiente, está escrito de manera ilícita, carece de información útil y lógica, los textos se agregan en un orden aleatorio de enlaces, y él simplemente quiere huir de este sitio.

Y todo es por qué, porque los creadores del sitio no prestaron suficiente atención al contenido: no compilaron un plan de contenido competente que tenga en cuenta los intereses de la audiencia, no invitaron a expertos a crear artículos informativos de alta calidad, no se ocuparon de la calidad adecuada del diseño ...

El marketing de contenidos es una tarea laboriosa, requiere invertir no solo dinero, sino también mucho tiempo y esfuerzo, y lo más importante, paciencia. La paciencia es la cualidad más importante que debe desarrollarse si decide hacer marketing de contenido. Estoy de acuerdo conmigo y con Michael Stelzner, cuya cita del libro "Content Marketing" cito:

"Si logra guardar su contenido de la publicidad, logrará un éxito increíble. Lo sé, no todos están listos para esta idea, contradice las ideas generalmente aceptadas sobre marketing, pero trate de entender mi punto de vista.

Me encanta la película "Braveheart", en la que Mel Gibson interpreta al guerrero escocés William Wallace. En la película hay una escena en la que los guerreros, alineados, se anticipan a la batalla. Sobre ellos una nube negra apresurándose tropas enemigas. Wallace repite en voz alta varias veces: "Estamos esperando ... Estamos esperando ... Estamos esperando ... Estamos esperando ..." Sus soldados están ansiosos por luchar, todos los músculos están tensos, pero Wallace está reteniendo al ejército.

Y solo cuando el ejército enemigo está a unos pocos metros, Wallace ordena: "¡Es hora!" Los guerreros a la velocidad del rayo colocan largas lanzas delante de ellos, en un instante formando un muro de muerte, sobre el cual se divide el ejército enemigo. La batalla se gana debido a la táctica de espera del paciente.

Del mismo modo, puede lograr sus objetivos si sabe cómo restringir la publicidad ".

El marketing de contenidos no da resultados instantáneos, y esta es la desventaja con la que tendrá que aceptar. Necesitas trabajar realmente. Debe estar preparado para esperar el tiempo que sea necesario y no suspender su actividad durante un minuto. Pero cuando aguantes hasta ese momento tan esperado de "X", serás dotado generosamente de paciencia y trabajo.

Al mismo tiempo, con un "menos" como una larga espera para obtener un resultado, el marketing de contenidos tiene una ventaja muy significativa, que lo exalta sobre la publicidad contextual: esta es su largo plazo.

Gracias al marketing de contenidos, puede crear contenido y obtener tráfico de él durante toda su vida, independientemente de si tiene dinero. Y este tráfico crecerá constantemente.

Beneficios de SEO

Por supuesto, en este artículo no pude evitar la cuestión de SEO. ¿Cómo afecta el marketing de contenidos a los rankings en los motores de búsqueda? Definitivamente positivo. Gracias al marketing de contenidos, puede avanzar significativamente su sitio a los motores de búsqueda, agregando enlaces naturales al contenido del sitio.

¿Dónde está la evidencia?

Para no ser infundado, daré los resultados que nuestra empresa ha logrado gracias al marketing de contenidos.

Mira la captura de pantalla de abajo. Las estadísticas que se presentan son solo un pequeño extracto del informe de noviembre de 2015 sobre la fuente de las pistas de Texterra. Muestra claramente cómo nuestros artículos informativos nos traen nuevas oportunidades.

El mes para el que recopilamos las estadísticas se seleccionó al azar: un año después, nuestros indicadores se hicieron aún más pronunciados. Y la tabla no muestra los pedidos de devolución de llamada, solo los pedidos a través del formulario en el sitio web son visibles. Saca tus propias conclusiones.

¿Cuál es el resultado?

El marketing de contenidos realmente funciona. Y si le parece que no funciona para usted personalmente, hay 2 opciones aquí:

  1. Tú, perezoso, pon demasiado poco tiempo y esfuerzo.
  2. Puede encontrar otra razón para sus fallas en el artículo de Denis Savelyev "¿Por qué no funciona su mercadotecnia de contenido?"

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