Sexo, drogas, programas de televisión y SEO.

Describiré una situación estándar que nos persigue a lo largo de los tres años de trabajo en nuestro mercado. Llama a un nuevo cliente y ordena la promoción del sitio. Se queja de sus problemas:

- Durante cuatro meses fui promovido por un solo SEO. Pagué 4,000 dólares al mes. Y después de todo lo bueno, como, SEO, y los resultados - cero. ¿Qué puedes hacer para ayudar?

"Vamos a definir tus metas", le ofrecemos para empezar.

Y los objetivos que tiene, como los cientos de otros dueños de negocios que acuden a nosotros, son: usted necesita "avanzar al TOP en una serie de solicitudes". Pero el sitio de las tres secciones, el contenido está escrito bajo las teclas, la navegación es inconveniente, es poco probable que incluso una gota de "felicidad" para los usuarios (como se expresa en la terminología de Yandex) traiga tal sitio.

La persona está dispuesta a pagar, lista para esperar otros cuatro meses, si solo hubiera resultados. Pero cuando le decimos que la tasa en la derivación en el TOP de "una serie de solicitudes de objetivos" es incorrecta (en las condiciones actuales, cuando el paradigma del mercado de mercadotecnia de Internet ha cambiado drásticamente el vector de movimiento, no traerá los resultados esperados, no porque no podamos promoverlo, sino Debido a que la parte superior de las posiciones aún no garantiza el tráfico, pero como resultado de la venta, cuando intentamos explicar que es necesario avanzar en todas las consultas en el nicho, lo que primero se necesita para hacer una mejora cualitativa del sitio, el resultado es complejo. Marketing en Internet: cuando transmitimos todo esto a nuestro nuevo cliente, él se sorprende, sinceramente no entiende por qué, qué vamos a crear, algunas alteraciones globales, un cambio de paradigma, confusión universal, para qué, cuando necesita algo. ¿Sólo "promover las 20 principales solicitudes de negocio para ello"?

- ¿Por qué? el exclama - Puedo recurrir a cualquier agencia de SEO, simplemente consideraré allí el costo de la promoción de acuerdo con mis solicitudes, eso es todo. ¿No puedes hacer esto?

Venta de futuros para frijoles magicos.

Nosotros podemos Sólo esto no le dará nada. Él, como muchos otros, tiene metas en su mente. Su negocio no necesita llevar el sitio al TOP para algunas solicitudes. Su negocio necesita crecimiento de ventas. Indirectamente, este problema se resuelve atrayendo el tráfico de búsqueda: el tráfico está creciendo, el número de clientes potenciales que se convierten en clientes también está creciendo. Y ya no es posible aumentar el tráfico mediante los métodos utilizados por los SEO en los años cero (mediante la compra de enlaces y siguiendo artificialmente el principio de relevancia semántica, es decir, las páginas de destino de spam con frases clave). El mercado es diferente. Los motores de búsqueda son diferentes: han evolucionado tanto que la capacidad de manipular con éxito el problema a costa de algoritmos imperfectos es equivalente a una oportunidad maravillosa. Y la magia en este mundo no existe. La dependencia de la promoción de SEO de los algoritmos de búsqueda es total, y por lo tanto, en estas condiciones, los métodos "clásicos" de marketing de búsqueda no producen resultados.

Entonces, la situación con nuestro nuevo conocido se desarrollará de la siguiente manera (lo han visto muchas veces): una persona llevará dinero a otra agencia SEO, pasarán otros cuatro meses, el resultado será cero nuevamente. Durante el quinto mes, el propietario del sitio reemplazará una vez más a la empresa SEO. Y así sucesivamente hasta que se dé cuenta de que invertir en algo es similar a cultivar frijoles mágicos, tal vez crezca en condiciones climáticas favorables, o tal vez no. ¿Tus predicciones? ¿Listo para comprar futuros de frijol mágico?

De hecho, esta situación es un tipo de negocio déjà vu, un patrón trillado, que todos los nuevos mercados atravesaron, y el marketing de contenidos no es una excepción. Cuando Henry Ford les ofreció a todos un automóvil, un método de transporte más eficiente que un carrito, la gente no comprendió de inmediato sus ventajas. La primera objeción: ¿por qué necesitamos esta costosa pila de hierro peligroso si hay una yegua y un carro? Hoy en día, sucede lo mismo: el mercado es inerte y es difícil ofrecer a las empresas nuevos métodos de promoción de motores de búsqueda con eficiencia varias veces mayor que los métodos SEO por una sola razón: la gente no entiende que el marketing de contenido, no SEO, puede ahora Garantizar el crecimiento del tráfico dirigido a partir de la entrega orgánica.

A veces empieza a parecer que la inercia del mercado es irresistible. Creer en resultados fáciles y dudas sobre la eficiencia de un motor de combustión interna es normal en todo momento. Hay que admitir que las personas están preocupadas solo por temas "eternos": provocaciones audaces, peligros e historias sobre cómo obtener dinero rápido, es decir, hoy en día: sexo, drogas, programas de televisión y SEO. ¿Qué hacer con esto? Sí, en general, nada. Va a pasar. Cuando todos se transfieren a un automóvil, será estúpido dedicar tiempo y esfuerzo a conducir un carro. Inefectivo

¿Por qué es SEO una empresa?

En general, el negocio en Internet tiene solo dos formas efectivas de aumentar el tráfico de los resultados de búsqueda: publicidad contextual o la implementación de una estrategia de marketing de contenidos, lo que implica un enfoque integral del desarrollo del sitio en todos los parámetros: contenido experto, facilidad de uso, diseño, enlaces naturales a Sitio debido a materiales virales, trabajo sistemático en un blog corporativo.

En el oeste, donde el entendimiento del valor del contenido en términos de desarrollo de motores de búsqueda ya ha llegado a los negocios, el SEO también continúa existiendo. Pero, por ejemplo, en los EE. UU., El mercado SEO es 20 veces más pequeño (!) Que el mercado de publicidad contextual. En Rusia, estos mercados son comparables en volumen. ¿Por qué esto es así en el oeste? Pero debido a que la empresa comprende la esencia del dilema al que se enfrenta: decido dónde colocar el dinero: en los motores de búsqueda o los gerentes de SEO, y ¿por qué debería hacer inversiones de riesgo en SEO, cuándo puedo invertir en resultados garantizados que ofrece la publicidad contextual?

El presupuesto para la promoción de la solicitud en este momento es una ecuación con un gran número de incógnitas. Si antes dependía principalmente del costo de comprar enlaces para promover una consulta específica, ahora el costo de promover una consulta no se correlaciona directamente con el resultado de la promoción. El resultado se verá influenciado por una gran cantidad de factores que no están directamente relacionados con la masa de referencia externa (lea más sobre esto). En otras palabras, incluso los especialistas de primera clase pueden averiguar el costo de la promoción solo al comenzar la promoción.

¿Y qué hay de los servicios de evaluación de presupuestos para la promoción? - usted pregunta. Solo tienen en cuenta el componente de referencia de la promoción, pero en realidad, por ejemplo, en Yandex de los factores de clasificación TOP-20, solo dos factores estiman el perfil de referencia del sitio (información del informe de Alexander Sadovsky, jefe del departamento de búsqueda web de Yandex, expresado en 2010 en la conferencia en Minsk).

¿Cuál es la salida? El núcleo semántico del sitio debe incluir todas las consultas que están presentes en el nicho. Además, debe expandirse constantemente.

Es por eso que ofrecemos a nuestros clientes la promoción en un amplio núcleo semántico. El objetivo es obtener la máxima cantidad de tráfico posible en poco tiempo (para nosotros, como "X" es un trimestre). Y esto es real solo si nos enfocamos en expandir el alcance de la semántica a lo largo del nicho, y no en consultas de destino individuales.

Nuevo marketing de búsqueda

A lo largo de su historia, los motores de búsqueda han combatido deliberadamente el SEO, tapando las "lagunas" que los optimizadores utilizaban para manipular la emisión, jugando con las imperfecciones de los algoritmos. ¿Está claro aquí el beneficio de los motores de búsqueda? La principal fuente de ingresos para Yandex y Google es Direct y AdWords. Naturalmente, el dinero que una empresa gasta en SEO es el beneficio insuficiente de los motores de búsqueda. Al mismo tiempo, otra cosa también es obvia: los motores de búsqueda deben trabajar para mejorar la calidad del problema, en el TOP, los sitios realmente decentes deberían caer. El criterio de “valor” evolucionó: el factor de clasificación de referencia, una vez introducido para medir la credibilidad de un sitio en Internet, también fue uno de esos criterios. Hasta ahora, los optimizadores de SEO no lo han nivelado, sino que también compran enlaces. Se mejoró la comprensión de la semántica por los motores de búsqueda, aparecieron nuevos factores de clasificación y los factores de comportamiento se convirtieron en las piedras angulares en varios de ellos. Los motores de búsqueda comenzaron a responder al chamanismo con la compra de masa de referencia es muy claro: conducir bajo los filtros. Recordemos la última actualización de Yandex: el filtro AGS-40, que "computa" los sitios web que venden enlaces en los intercambios, se incluyó en los algoritmos del motor de búsqueda, la esencia de esta actualización es simple: ¿vende enlaces? Fuera de tema! Sorprendió al mercado SEO: ¿qué nos pasará ahora? todos morimos

Y hoy tenemos lo que tenemos: solo los sitios que se están planificando en todos los frentes, destinados a mejorar el sitio a los ojos del usuario, pueden ingresar al TOP.

Hace tiempo que decimos que el marketing de contenidos es un nuevo SEO (no seas perezoso, lee: uno, dos y tres). Amplíe sus oportunidades: mire a su alrededor: el mercado es diferente. Deje de gastar el presupuesto en inversiones de capital de riesgo y pelee como un pez en el hielo a dos pasos del agujero de hielo. Sólo bucear Sí, tienes que prestar mucha más atención al sitio. Sí, tendremos que invertir en su mejora, en la creación de un gran número de materiales de calidad para el blog, en el trabajo para mejorar las señales sociales, tendremos que sumergirnos en análisis web y pruebas A / B. Hoy en día, solo un trabajo integral sobre marketing en Internet da resultados. Y en estos métodos no hay chamanismo: todo es justo, de acuerdo con el vector de desarrollo de los motores de búsqueda: trabajo duro de rutina en el sitio, que mejora las características de los usuarios diariamente. Hoy en día, los motores de búsqueda aman sólo a aquellos amados por los usuarios.

Este es un trabajo en un paradigma fundamentalmente diferente: los esfuerzos de las agencias de SEO se dirigieron a un punto: generar generación sin crear una audiencia leal, cuyo significado se puede formular de la siguiente manera: atraer al sitio y vender. El reverso de todo esto: la dependencia del resultado de los algoritmos de búsqueda, los gastos graves e injustificados en SEO (aguja de referencia y tributo mensual, alquiler, en la masa de referencia).

Los esfuerzos de marketing de contenido están dirigidos a generar clientes mediante la creación de una audiencia de marca leal. Y los resultados de lo que haces están en mayúscula: un buen material en tu blog siempre te traerá una nueva audiencia.

Deja de pensar en los algoritmos de búsqueda y ten miedo de pasar por debajo de los filtros. Es hora de ir a la batalla con un visor abierto y comenzar a formar un grupo de audiencia leal, trabajar en la creación de su estado como un experto en el mercado. Nada se da de esa manera. Enrollando nuestras mangas, pongámonos a trabajar.

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