Análisis de mercado antes de iniciar un negocio: minimizamos los errores al inicio

Una buena idea de negocio es la mitad de la batalla. La segunda mitad es un trabajo analítico minucioso y una planificación cuidadosa. Además, es mejor dedicar tiempo a esto antes de que inviertas al menos un rublo en tu descendencia, para que no sea tan doloroso.

En Internet, puede encontrar docenas de historias en las que el negocio se estaba desmoronando simplemente porque el empresario no prestó suficiente atención al análisis del mercado desde el principio. Para ir lejos, el autor de este artículo también tiene su triste experiencia. Por lo tanto, puedo decir con certeza: la investigación de mercado no es una formalidad. Le permitirá tomar la decisión correcta en los casos en los que es mejor no comenzar, o corregir los planes si existe la posibilidad de éxito.

Entenderemos cómo analizar el mercado antes de comenzar un negocio y no gastar mucho tiempo y dinero en él.

Establecemos metas y metas

Alguien en esta etapa parece innecesario y redundante. Sin embargo, vale la pena tomarlo en serio. Los objetivos y metas son los que determinan qué información es suficiente para el análisis. Si explora el mercado sin tener una lista de preguntas frente a usted, corre el riesgo de pasar mucho tiempo recopilando y procesando información innecesaria.

Antes de comenzar un negocio, primero debe comprender cuán prometedor es inventar esta historia. Por lo tanto, el objetivo principal del estudio será:

Determine la viabilidad de iniciar un nuevo negocio en el nicho seleccionado.

Consideraré cada etapa en el ejemplo de un análisis de un negocio hipotético: una barbería, que está programada para abrir en Tver. Mi objetivo es determinar la viabilidad de abrir una nueva peluquería en la ciudad.

Ahora necesitamos formular las tareas, cuya solución nos ayudará a lograr el objetivo. Para determinar la viabilidad, necesita:

  1. Conozca la capacidad y dinámica del mercado.
  2. Evalúe el nivel de demanda y la relevancia de su oferta para las necesidades del público objetivo.
  3. Analizar la situación competitiva en el mercado, identificar jugadores fuertes.
  4. Examine los factores externos y las tendencias globales que pueden afectar el mercado.

La lista de tareas se puede utilizar como un plan que lo guiará en la investigación de mercado.

Para mi hipotética peluquería la tarea se verá similar. En el futuro, ampliaremos cada elemento a una lista detallada de preguntas.

Recopilamos información

El análisis de mercado comienza con la recopilación de datos que más adelante deberán estructurarse y procesarse.

Analizando el rendimiento global del mercado.

Para comprender que un nuevo negocio no tiene oportunidad en el nicho elegido, a veces es posible ya en esta etapa. Entonces no tienes que perder tiempo investigando clientes y competidores.

Para tener una idea general de las perspectivas del mercado, debe responder las siguientes preguntas:

  1. ¿Cuál es la capacidad del mercado?
  2. ¿Cuál es su dinámica?
  3. ¿Cómo ha cambiado el mercado en los últimos años?

Calcular indicadores precisos en algunas áreas, y más aún para regiones específicas es problemático. Pero para nuestro propósito esto no es necesario. Es suficiente para encontrar evidencia de que el mercado no está cayendo, y hay espacio para nuevos jugadores. Si no está abriendo una tienda en línea y no planea trabajar para todo el país, es importante considerar los problemas en el contexto de una región específica.

Ya que soy más un teórico que un empresario profesional, recurriremos a la teoría del marketing para la definición de capacidad y conceptos relacionados.

La capacidad del mercado es la cantidad de bienes o servicios que los compradores están dispuestos a comprar a los precios vigentes.

Por lo general, se calcula para un territorio específico y para un período específico, más a menudo durante un año. Entonces, para mi ejemplo, necesito calcular la cantidad de servicios de peluquería que los residentes de Tver están listos para comprar por año. El indicador se puede presentar en especie, por ejemplo, el número de cortes de pelo y en términos de dinero.

La capacidad del mercado depende de:

  • el nivel de consumo del producto;
  • tener formas similares de satisfacer la misma necesidad;
  • nivel de precios;
  • la calidad de los bienes;
  • La efectividad de las inversiones en marketing y publicidad, etc.

El indicador se calcula de varias maneras: enfoque experto, modelos económicos y matemáticos, el método de crecimiento de la industria y otros. Todos ellos son bastante laboriosos y consumen mucho tiempo. Además, para obtener resultados más precisos, es mejor utilizar varios métodos. Sin embargo, para determinar la viabilidad de iniciar un negocio en lugar de números aproximados.

Debe tenerse en cuenta que existe una capacidad de mercado real y potencial. El último es difícil de calcular: es necesario resumir las ventas de todos los jugadores en la región, y esta información generalmente no se anuncia. La excepción son algunas grandes empresas que publican resultados financieros en línea. Una forma económica de descubrir la capacidad real del mercado es buscar datos de Rosstat y realizar una investigación de mercado abierta. Es cierto que la información detallada en ellos se presenta principalmente en todo el país y en las principales ciudades, los informes regionales están mal detallados. Pero tales datos serán útiles.

Con capacidad potencial, todo es más fácil. El profesional de marketing Andrei Minin en el libro "Planificación de marketing: práctica rusa" para una evaluación indicativa del mercado sugiere partir de las normas de consumo. Es necesario multiplicar el número de la audiencia objetivo en la región por el nivel máximo de consumo y el costo promedio de una unidad de producción. El primer indicador se puede encontrar en el sitio web de Rosstat, el segundo - en publicaciones de la industria o encuestas de opinión, el tercero - para calcular de forma independiente en función de los precios del mercado.

Para determinar la dinámica, debe tomar los indicadores de la capacidad del mercado en los últimos 5 años. Si aumenta, entonces la dinámica es positiva, si disminuye, es negativa. Dicha información le permitirá ver las perspectivas del mercado. La dinámica positiva sugiere que el mercado está creciendo, lo que significa que los nuevos jugadores tienen la oportunidad de ocupar su lugar. En el caso de lo negativo, debe averiguar las razones, evaluar la situación competitiva y las ofertas de otros jugadores, y solo entonces decidir si ingresar o no al mercado.

Intentemos descubrir la capacidad y la dinámica del mercado de peluquería Tver.

En el informe de Rosstat "La estructura de los servicios del hogar para la población", una línea separada destacaba los servicios de peluquería y belleza, su volumen para 2017 y el porcentaje indicado. La captura de pantalla muestra que la cuota está creciendo y el volumen es de 97.4 mil millones de rublos.

Parecería, aquí está, la capacidad, ¿qué más hay que considerar? Sin embargo, esta tabla refleja el volumen de negocios en todo el país, pero Tver nos interesa. Como no encontré datos tan precisos para mi región en el sitio web de Rosstat, intentaremos calcular la capacidad en función de las tasas de consumo.

El público objetivo del peluquero es amplio: tanto los hombres como las mujeres de 3 a 70-80 años se cortan el cabello. En el sitio web de Rosstat, puede crear un informe sobre el género y la estructura de edad de la población para cualquier región. Hice una mesa así para Tver. Excluyendo a la población menor de 3 años y mayor de 70 años, tenemos 364,4 mil personas.

Ahora debes comprender cuántas veces al año utilizan los servicios de peluquería. Para mi ejemplo hipotético, encontré una encuesta en la red y consideraré sus resultados representativos. Para los negocios reales, esto no es del todo cierto: no sabemos quién y de qué regiones participaron en él. Para recopilar datos es mejor encuestar a su grupo objetivo. Por ejemplo, puede orientar una publicación en las redes sociales por género, edad y geografía; muchas personas hojean la cinta leyendo automáticamente una pregunta y respondiendo. Otra opción es pagar los servicios de encuesta.

La mayoría de los encuestados votaron por las opciones "una vez al mes" y "varias veces al año". Como estamos considerando un público objetivo amplio, debe recordar: algunas de estas personas van a la peluquería cada mes, otras, no más de una vez al año o nada. Supongamos que, en promedio, los residentes de Tver van a la peluquería una vez cada 3 meses, o 4 veces al año. El último parámetro para calcular es el costo promedio del servicio: 450 rublos.

Ahora multiplique el número de clientes potenciales por el nivel de consumo y el costo de un servicio.

364.35 mil personas × 4 servicios × 450 rub. = 655.8 millones de rublos.

Dado que la capacidad real, que calculamos en proporción a la población del país, casi 2.5 veces más, el mercado tiene espacio para crecer.

Queda por tratar la dinámica. No pude encontrar estadísticas confiables para mi región. Sin embargo, según Tverstat, desde 2013, 23 nuevos salones de peluquería han aparecido en la ciudad, y el número de sillas (sí, en los informes estadísticos y este parámetro) ha aumentado casi 1,5 veces.

La situación en el mercado ruso se ilustra en el gráfico, que, según los datos de Rosstat, fue creado por la empresa de investigación NeoAnalytics. Si lo desea, puede comprar la versión completa del estudio y ahorrar tiempo. Pero tal horario, que encontré en la versión de demostración, también ayudará a formarse una idea de la situación del mercado.

Se puede elaborar un gráfico similar de forma independiente: NeoAnalytics tomó los datos correspondientes en los informes abiertos de Rosstat. Sin embargo, puede llevar mucho tiempo hacer esto, no es tan fácil encontrar la información necesaria en el sitio web de estadísticas del estado.

Investigamos la demanda y el público objetivo.

Sin el análisis de la audiencia objetivo en el negocio no se puede hacer ninguna decisión de gestión. Es lógico que al principio se estudie cuidadosamente. En esta etapa, necesitas descubrir:

  1. Quién es su público objetivo: su género, edad, estado civil, hijos, geolocalización, nacionalidad, nivel de educación, esfera profesional, ingresos, etc.
  2. Por qué le comprarán a usted: qué necesidades satisface el producto, con qué frecuencia y en qué cantidades lo necesitan.
  3. Cómo elegir y comprar: a qué características prestan atención, lo que puede obstaculizar o empujar a comprar lo que espera de su producto.
  4. El tamaño del público objetivo.

Esta no es una lista completa de opciones para clientes potenciales que puede explorar. Sin embargo, en la etapa de tomar una decisión sobre comenzar un negocio, no se necesita un análisis detallado: es suficiente para comprender que existe un público objetivo en la región propuesta y una propuesta que es relevante para sus necesidades. Hay muchas maneras de familiarizarse con clientes potenciales. Un breve vistazo a algunos de ellos.

Buscadores

Las estadísticas de los motores de búsqueda son la fuente de información más fácil, pero no universal. Si, en principio, el producto no se busca en Internet o puede encontrarlo y comprarlo de otras maneras: en una tienda fuera de línea, en un anuncio en un periódico o en una valla publicitaria, no reflejará la imagen real. Sin embargo, se puede obtener una idea general de la demanda. Considere algunas herramientas más.

Yandex.WordStat. El servicio muestra cuántas veces al mes los usuarios de Yandex buscaron su producto. Es conveniente analizar las estadísticas de ciudades y regiones individuales. La herramienta Historial de consultas le permite comprender cómo ha cambiado el interés en un producto o servicio en los últimos dos años, así como identificar tendencias estacionales. Por ejemplo, la captura de pantalla a continuación muestra que en Tver la demanda de servicios de peluquería disminuye en otoño y primavera y comienza el año nuevo.

Google Trends. Algo similar al "Wordstat". Muestra la dinámica de la popularidad de la consulta de búsqueda. Puede seleccionar una región y ajustar el período, así como mirar la situación en la búsqueda de imágenes, noticias, productos y YouTube.

Oficina de publicidad Mail.ru. Interesante en que da estadísticas de solicitudes divididas por género y edad. Es cierto que detallar los resultados de la región no funcionará. Pero puede determinar aproximadamente las características de edad y sexo del público objetivo.

Es incorrecto sacar conclusiones al eliminar una solicitud en varios servicios. Para ver una imagen más clara y realista, es mejor recoger algunas consultas en las que los clientes potenciales pueden buscar su producto y recopilar estadísticas generales.

Redes sociales

Herramienta de Facebook. Muestra cuántos usuarios activos de Facebook coinciden con su audiencia por región, género, edad, intereses, etc. Puede especificar configuraciones más detalladas: seleccione a quienes les gusta viajar o que tienen hijos de cierta edad. El servicio mostrará la composición de género y edad de esta audiencia, estado civil, educación y con una muestra suficientemente grande: el alcance de la actividad. También puede ver qué páginas ven y les gustan estas personas, en qué dispositivos se sientan y qué acciones realizan en Facebook. Esta información puede ser útil más adelante para la promoción. Pero en esta etapa, la atención no puede pagar.

Logré descubrir para mi peluquero que en Facebook hay entre 30 y 35 mil usuarios activos de Tver del sexo y la edad que necesito, la mayoría de ellos tienen educación superior y están casados.

Búsqueda por personas. Esta herramienta se puede utilizar en cualquier red social donde esté nuestro público objetivo. Al conocer el género, la edad, la geografía, el estado civil y otras características, puede ver el número aproximado de compradores potenciales. Pero no todos están registrados en las redes sociales, hay que tener en cuenta el error.

Como el segmento principal del público objetivo de mi peluquería, seleccioné a las mujeres de 25 a 45 años de edad. Veamos lo que me dice VKontakte.

Aquí debe tener en cuenta cuentas falsas y otra basura, para que la cifra real sea ligeramente menor.

Contenido del usuario

Incluye mensajes en los foros, reseñas, publicaciones y comentarios en redes sociales y otras publicaciones que los usuarios crean. De fuentes de información anteriores, aprendimos sobre el tamaño de la audiencia objetivo, su campo, edad, estado civil y educación. En el contenido del usuario, debe buscar por qué y con qué frecuencia las personas comprarán su producto, así como a qué características prestarán atención y por qué lo elegirán.

Tal análisis de la audiencia puede llevar mucho tiempo, por lo que en la etapa de tomar una decisión sobre cómo iniciar un negocio, no tiene sentido profundizar en la jungla del cliente holeyok. Es posible delinear los principales criterios y puntos con grandes trazos para evaluar si su oferta es capaz de satisfacer las demandas de los clientes.

Las encuestas

Sobre qué bienes y servicios utiliza el público objetivo, puede preguntárselo ella misma. Lo principal es compilar correctamente una lista de preguntas, obtener datos representativos y procesarlos correctamente. Tampoco es necesario involucrarse aquí. Recopilaremos información detallada más adelante.

Cómo realizar una encuesta.

  • Internamente en lugares donde hay muchos clientes potenciales. Si CA es el padre de un niño menor de 3 años, puede enviar a los entrevistadores a una tienda, centro de juegos o centro de planificación familiar para niños.
  • Por telefono Es cierto que no es fácil encontrar una base que al menos el 70 por ciento esté formada por representantes de Asia Central.
  • A través del servicio de encuestas pagadas. Precio de emisión - de 0 a 50 mil rublos. Pero puede establecer los parámetros que deben corresponder a los encuestados.

Otra opción es crear una encuesta en Google Forms y encontrar encuestados en las redes sociales. Sin embargo, aquí debe pensar cómo motivarlos para que participen; a las personas no les gusta perder el tiempo de esa manera. También es útil crear temas en foros, blogs y redes sociales donde vive el público objetivo. Sin embargo, de la discusión es necesario extraer manualmente la información necesaria, recopilarla en una tabla y traducirla en indicadores cuantitativos.

Competencia de valor

Usted no está ejecutando un negocio en un vacío. Hay competencia en cualquier campo. La excepción son los productos y servicios nuevos y únicos que nadie, excepto usted, produce o proporciona. Pero incluso aquí todo no es tan simple: el público objetivo puede satisfacer la misma necesidad de otras maneras.

Un ejemplo de B2B: la empresa optimiza las compras. En la región, nadie más provee tales servicios. La competencia consiste en departamentos internos de empresas y especialistas del personal, porque los clientes potenciales pueden optimizar las compras por su cuenta. Es por eso que en el paso anterior agregué puntos sobre amigos y expertos privados a la encuesta. También compiten con la peluquería, y para mí es importante comprender qué parte del público objetivo se está reduciendo.

Analizando a los competidores antes de iniciar un negocio, necesita saber:

  1. ¿Cuántas empresas trabajan en su nicho en la región prevista?
  2. ¿Qué nivel de competencia: alto, medio o bajo?
  3. ¿Qué gama de productos o servicios ofrecen los competidores?
  4. ¿Qué política de precios tienen?
  5. ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? ¿Cómo se posicionan en el mercado?
  6. ¿Qué canales promocionan los bienes y servicios?
  7. ¿Cuáles son las ventas y el rendimiento financiero?
  8. ¿Qué canales de distribución y ventas utilizan?

Esta información le mostrará con quién tendrá que lidiar cuando ingrese al mercado. Если вы заранее решили, в каком ценовом сегменте будете работать и на какую часть целевой аудитории ориентироваться, особое внимание уделите тем, кто находится в тех же нишах. Однако остальных игроков тоже стоит изучить, пусть и не так тщательно.

"Получить более полное и объективное мнение о конкурентах в определенной степени помогает метод, предложенный Райсом и Траутом в "Маркетинговых войнах". Попробуйте рассмотреть сильные стороны конкурента с точки зрения слабости. "Una empresa grande y poderosa es a menudo torpe, un monopolista puede tener problemas con la reputación, la compañía más fuerte del mercado, fuerte en todas las áreas de actividad, puede no ser la más fuerte en un sector en particular".

Konstantin Ivlev, estratega de contenido, Texterra

El primer paso es comprender cuántas empresas ofrecen los mismos servicios o venden los mismos productos. Para hacer esto, puede utilizar los catálogos de la empresa, los datos de 2GIS o Yandex.Maps, así como los informes de Rosstat. Este último, por cierto, no difiere mucho de 2GIS. Según las estadísticas regionales, en 2017, Tver empleó a 380 empresas que prestaban servicios de peluquería y belleza, y 2GIS encuentra a 342 organizaciones en un mapa de la ciudad.

Sitios web de los competidores y redes sociales.

Aquí estamos interesados ​​en la gama de bienes y servicios, precios, fortalezas y debilidades, posicionamiento. Por supuesto, cuando cientos o incluso miles de compañías trabajan en el mercado, no será posible analizar a cada jugador en detalle. Sí, esto no es necesario, el tiempo es demasiado largo. Estamos interesados ​​en jugadores clave y competidores directos, una muestra de 10 a 20 organizaciones. En este volumen, la información realmente recopilada en 1-2 días. Para su comodidad, puede pensar en los parámetros que le interesan de antemano. Para una tienda en línea, puede ser la cantidad de bienes, los métodos de entrega y pago, las regiones y los costos de entrega, los plazos de devolución, etc.

La lista de parámetros es útil en el desarrollo de otras fuentes de información, que veremos a continuación.

Encuestas de clientes

El público objetivo puede hablar no solo de sí mismos, sino también de los competidores. Para no realizar docenas de estudios, puedes matar dos pájaros de un tiro. Simplemente complete la encuesta con, por ejemplo, estas preguntas:

  1. ¿Qué peluquero conoces en nuestra ciudad?
  2. ¿Qué peluquería usualmente usas?
  3. ¿Por qué la elegiste?

Puede formular preguntas similares para su nicho. Esta información ayudará a identificar las compañías más populares en el mercado y entender por qué los clientes los eligen.

Los medios

Las calificaciones de la industria, las revisiones y los artículos analíticos pueden contener mucha información útil sobre el mercado y sus participantes individuales. Sin embargo, las empresas analíticas llevan a cabo la mayor parte de la investigación detallada por pedido o venden productos confeccionados. En fuentes abiertas, puede encontrar los nombres de los jugadores clave en el mercado para luego recopilar datos sobre ellos.

Herramientas en linea

Si las empresas de su industria están representadas en Internet y participan activamente en la comercialización de Internet, debe utilizar los servicios de análisis de la competencia. Existen muchas herramientas similares, de pago y gratuitas:

  • SEMRush;
  • Advodka;
  • Spywords
  • AdVse;
  • Serpstat;
  • SimilarWeb y otros.

La funcionalidad de los servicios es ligeramente diferente, pero la mayoría de ellos le informan:

  • tráfico del sitio;
  • perfil de referencia;
  • qué consultas se presentan en la búsqueda y se anuncian en contexto;
  • Presupuestos de publicidad contextual, etc.

En la etapa de tomar una decisión sobre cómo iniciar un negocio, esto le permitirá comprender qué tan activamente promueven los competidores en Internet, qué métodos y canales utilizan. Para las tiendas en línea y los negocios en línea, el liderazgo en estos parámetros equivale a una posición clave en el mercado.

Informes financieros

Esta fuente de información no puede ser utilizada por todos y no en ningún nicho. Los indicadores de desempeño financiero publican principalmente grandes empresas. Encontrarlos no es tan fácil. Sin embargo, si logra hacer esto, de acuerdo con los indicadores financieros de los líderes del mercado, es posible sacar conclusiones en conjunto sobre la rentabilidad de los negocios en esta área.

Punto fuera de línea

Este método consume mucho tiempo, pero es efectivo. Si planea trabajar sin conexión, navegue por los competidores y vea cómo van las cosas con el surtido y los precios, cómo se comunica el personal con los visitantes, qué conveniente es comprar un producto o usar el servicio.

Antes de ir, haga una lista de los parámetros que desea evaluar. Así podrás comparar objetivamente las ofertas de los competidores y no perderte nada.

Servicios de Monitoreo de Precios

Varias opciones - Priceva, Competera, Price2Spy y otras. Las herramientas serán útiles para aquellos que planean abrir una tienda en línea, ya que trabajan principalmente con el comercio electrónico. Analizar sitios de tiendas minoristas y mayoristas, precios de proveedores y fabricantes, datos de mercados. Encuentre competidores por nombre de producto, marca, modelo y otros parámetros.

Si no planea utilizar el servicio todo el tiempo, puede elegir la opción con un período de prueba o una tarifa gratuita.

Nos fijamos en los factores externos.

La situación del mercado está influenciada no solo por sus participantes, sino también por eventos más allá de sus fronteras. La influencia del exterior puede ser negativa: provocar una caída en los precios y la demanda de un producto, y positiva: causar un aumento en las ventas, un aumento en la marginalidad, etc.

En el mercado, y por lo tanto en el éxito de su futura empresa, puede afectar:

  1. Cambios en la legislación. Por ejemplo, la introducción de impuestos especiales sobre los cigarrillos electrónicos afectó sus márgenes.
  2. Eventos en el mercado de importación-exportación. La prohibición de la importación de cualquier producto libera el mercado para los productores nacionales, lo que está ocurriendo recientemente con los quesos de granja.
  3. La aparición de nuevos análogos, más modernos. Entonces, en un momento dado, el lanzamiento de reproductores de MP3 llevó a una disminución en la demanda de "sitis".
  4. Un cambio masivo en la opinión pública que puede afectar la actitud hacia su producto. La locura por un estilo de vida saludable ha aumentado la demanda de los servicios de nutricionistas, gimnasios y otros jugadores en este campo.

Para encontrar información sobre eventos fuera del mercado, analice:

  • novelas de legislación;
  • medios de la industria;
  • portales para importadores y exportadores;
  • Medios de comunicación generales en el contexto de tendencias y eventos que teóricamente podrían afectar al mercado.

Para involucrarse y jalar las orejas no vale la pena. Se arriesgan a convencerse de que no hay perspectivas para el mercado, y en general todo colapsará pronto. Tomamos en cuenta únicamente los hechos que ya han ocurrido, que afectan directamente a la industria.

Por ejemplo, en 2014, las sanciones, la crisis y la caída del rublo afectaron al mercado de la peluquería. ¿Recuerdas el horario? Después de 2013, la tasa de crecimiento del mercado bajó bruscamente, aunque antes de eso volaban constantemente hacia arriba. Sin embargo, tales eventos globales generalmente no se reflejan en ningún mercado, sino en la economía en general. Esferas por las que pasan desapercibidas, más bien la excepción.

Estructuramos y procesamos datos.

Si no presenta la información recopilada de forma clara y fácil de analizar, será problemático sacar las conclusiones correctas. Considere algunos formatos comunes.

Gráficos y tablas

En este formato, es conveniente analizar datos estadísticos y otros datos cuantitativos. ¿Recuerda el horario del mercado de servicios de peluquería al inicio del artículo? Para su análisis, puede construir algo como esto.

En forma de gráficos circulares, puede presentar visualmente los datos de la encuesta y, por el tamaño del segmento, evaluar qué porcentaje de los encuestados votó por una respuesta en particular. Si utiliza servicios de encuesta pagados, puede transferir datos a este formato directamente en la interfaz. Otra opción es ingresar indicadores cuantitativos en Excel y construir un diagrama en el mismo lugar.

Tarjetas de maind

En este formato, puede visualizar cualquier información: la estructura del artículo, un plan para prepararse para unas vacaciones, etc. Sin embargo, a diferencia de los gráficos, los indicadores cuantitativos son tan incómodos de analizar, pero los cualitativos, por completo. Al analizar el mercado en este formato, por ejemplo, puede proporcionar datos sobre el público objetivo.

Las cartas de la mente también son convenientes porque los objetos pueden estar interconectados con comentarios, lo que puede ser útil para formular conclusiones.

Cuadros

Quizás el formato de datos más universal. Los indicadores cuantitativos y cualitativos se pueden resumir en tablas. Al analizar el mercado en este formato, recopilar información sobre los competidores. La forma más conveniente de hacerlo es en Excel o GoogleSheets. Cada competidor es una línea separada, y en las columnas están los parámetros que nos interesan. No olvide agregar su futura empresa a la mesa y registrar todo lo que pueda para compararla.

Sacar conclusiones

Cuando los datos se recopilan, estructuran y visualizan, es hora de analizar y sacar conclusiones. Para hacer esto, puede usar dos métodos bastante simples y comunes - FODA y PEST.

Análisis FODA

Las ventajas y desventajas de este método son suficientes. Sin embargo, en la etapa de toma de decisiones, es importante para nosotros que sea fácil de usar y que no requiera mucho tiempo. Para sacar conclusiones sobre las perspectivas del mercado, necesita descomponer los factores que influyen en él, en 4 cuadrados, indicados por las letras abreviatura SWOT:

  • Fortalezas - fortalezas;
  • Debilidad - debilidades;
  • Oportunidades - oportunidades;
  • Las amenazas son amenazas.

Los factores internos relacionados con la competencia y la audiencia objetivo caerán en los primeros dos cuadrados, los factores externos entrarán en el segundo. Las fortalezas en este contexto incluyen todo lo que puede ayudarlo a tener éxito en su nicho elegido.

Análisis de plagas

Este método es similar a los FODA: los factores que afectan al mercado también se deben colocar en 4 cuadrados. La diferencia es que aquí solo consideramos la influencia del entorno externo en el contexto de factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos.

Cuando todos los factores que pueden afectar el éxito, identificados y descompuestos en los estantes, es posible sacar conclusiones. Es conveniente formularlas en forma de respuestas a las preguntas y problemas que establecemos al principio del artículo. Para no equivocarse en las conclusiones, es necesario adherirse a varias reglas:

  1. Se objetivo Incluso si recopila una gran cantidad de datos representativos, crea tablas y visualiza todo, existe el riesgo de llegar a una conclusión errónea. En esta etapa, debe abstraerse lo más posible del hecho de que evalúa las posibilidades de éxito para SU compañía. Mira la situación a través de los ojos de un extraño. Si comprende que no es posible distanciarse, es mejor confiar este negocio a una persona desde el exterior.
  2. Utilice únicamente datos válidos y suficientes. Es necesario sacar conclusiones sobre la base de tendencias estables y no de eventos aleatorios. De la información que no pudo ser verificada y confirmada es mejor rechazar.
  3. Tenga en cuenta únicamente aquellos factores que afectan directamente al mercado. No sostengas largas cadenas de consecuencias. Esto es difícil de predecir sin el uso de métodos complejos de modelado económico.

Y finalmente

Incluso un análisis competente del mercado no protegerá contra el fracaso en un 100%. Puedes quemar por cien razones diferentes: la estrategia equivocada, los socios poco confiables, los astutos competidores. Sin embargo, un estudio de este tipo nos permitirá descartar, obviamente, la pérdida de ideas de negocios, y para proyectos que tengan posibilidades, para recopilar información que sea útil para resolver otros problemas de negocios:

  • estrategia de desarrollo;
  • mejoras de productos y servicios;
  • creando una política de marketing competente;
  • lanzar publicidad efectiva
  • ampliando el alcance de las actividades;
  • crear nuevos productos;
  • Planificación integral de la promoción online, etc.

El último, por cierto, puede ser confiado a los especialistas de Texterra para que tenga más tiempo para el desarrollo de negocios.

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