Promoción de sitios web con presupuesto limitado.

Hoy en día, el marketing de contenidos es utilizado por varias empresas, tanto en tamaño como en la dirección de sus actividades. En algunos casos en el Oeste, las compañías tienen un gran presupuesto para la implementación de la estrategia de marketing de contenidos, en cientos de miles de dólares. Pero en este artículo hablaremos de empresas que tienen un presupuesto deficiente para marketing en general y marketing de contenido en particular.

Muy a menudo escuchamos a nuestros clientes: "¿Qué estrategia de marketing de contenido piensa implementar con nuestro presupuesto limitado?". Una de las principales ventajas del marketing de contenidos es que puede trabajar con bastante éxito con un presupuesto limitado. Y hemos discutido esto muchas veces.

Considere un escenario bastante típico para pequeñas y medianas empresas: supongamos que puede destinar solo 20-25 mil rublos al mes para promocionar su sitio web con una agencia dedicada a la externalización. Este costo incluye todo: la creación, edición y distribución de su contenido. ¿Cómo lograr el mejor resultado posible en esta situación?

Decida el contenido que desea transmitir en línea.

Lo primero que debe hacer es crear un plan de contenido (y cuanto más grande sea el horizonte de planificación, mejor). En este sentido, debe decidir qué tipos de contenido multimedia desea utilizar para implementar diversos proyectos de marketing de contenido.

El presupuesto de publicidad que gaste en la implementación de su estrategia de contenido depende directamente del tipo de contenido que vaya a utilizar y de si recurrirá a empresas de subcontratación.

Considere los siguientes tipos de contenido:

  • Contenido de texto Sí, el contenido del texto puede ser muy costoso, especialmente si incluye trabajo técnico o de investigación, así como si implica algún tipo de escenario de conversión (los llamados "textos de venta"). Pero esta es más la excepción: en general, el contenido de texto es uno de los más baratos del mercado. Al mismo tiempo, el contenido de texto es la parte principal de cualquier estrategia de marketing de contenido, lo que también debe tenerse en cuenta.
  • Infografías ¿Tienes un equipo de diseñadores gráficos especializados en infografías? ¿O necesita ponerse en contacto con una empresa de outsourcing para este servicio? Hable con los diseñadores o agencias involucradas en esta área sobre cuánto costará crear infografías para sus objetivos. Averigüe qué opción de pago prefieren: por hora o individual (por proyecto)? Esto puede afectar significativamente el presupuesto general del proyecto; no lo olvide, estamos con usted, ya que todo es solo 20-25 mil rublos.
  • El video Aunque el video parece una herramienta de comunicación costosa, no tiene por qué ser así. Lo creas o no, pero un video filmado en un teléfono celular o una cámara digital amateur también puede ser tan efectivo como un video filmado por un operador de video profesional. La pregunta es, de hecho, no en precio, sino en demanda y potencial comunicativo. Si desea hacer un video de alta calidad, sus veinticinco mil al mes claramente no es suficiente. Pero si puede hacer un video usted mismo y editarlo dentro de su empresa, o incluso contratar un editor de video independiente o una agencia de bajo costo, su dinero será suficiente.
  • Foto: Las fotos, como los videos, pueden ser caras, pero no necesarias. Incluso las fotos tomadas en un teléfono celular pueden ser un excelente contenido, especialmente considerando la cantidad de filtros y aplicaciones de edición de fotos que existen actualmente.

Hacer un plan de presupuesto

Le recomendamos encarecidamente que elabore un plan de presupuesto del proyecto para los próximos 6 a 12 meses, según los tipos de contenido que decida utilizar. Por ejemplo, puedes elegir el siguiente plan de acción:

  • Para externalizar la creación de dos o cuatro infografías durante el año (15-30 mil rublos por año).
  • Para subcontratar la creación de 2 a 4 revisiones de calidad de sus productos o servicios (20-30 mil rublos por año) con su distribución en recursos temáticos o blogs de terceros con alta asistencia, pero con su Asia Central.
  • Bloguear en el sitio web corporativo con una periodicidad de una publicación por semana (40-50 mil rublos por año) utilizando el editor contratado.
  • Contrate un redactor o agencia para escribir 4 artículos y 4 noticias por mes para un sitio corporativo (120-140 mil rublos por año).

El resultado es de 195 a 250 mil rublos. con nuestro presupuesto anual de 240-300 mil. Como puede ver, ¡incluso tenemos una reserva! Qué hacer con eso, intentaremos decir un poco más tarde.

Usa el tiempo al máximo.

Aunque las 24 horas del mes pueden no parecer un período de tiempo tan largo, puede llegar a serlo si lo usa al máximo. Por ejemplo, utilizando el ejemplo anterior de uso de servicios de outsourcing, puede dedicar su tiempo a lo siguiente:

  • Una hora a la semana. Dibuje un esquema para una publicación de blog y envíelo al editor (lea arriba) para su revisión. Entonces publícalo en el blog. Es muy recomendable elegir un día específico de la semana para esto y siempre hacer este trabajo en ese día.
  • Cinco horas por trimestre. Cuide la gestión de los proyectos anteriores en la subcontratación: será un artículo o una infografía para distribuir a sitios de terceros. Requieren tu participación. Sea cual sea el profesional, su experiencia en el tema no es suficiente. Supervisa, trabaja en estrecha colaboración con tus artistas.
  • Dos horas a la semana. Trabaje con los artistas para que lo envíen a un acuerdo sobre el tema de los artículos y las noticias de su sitio. Al mismo tiempo, ayude a sus redactores, cuénteles qué es mejor escribir y cómo abrir mejor el tema. Consultar materiales escritos personalmente, hacer ajustes. Sus lectores necesitan experiencia, no palabras hermosas. Y recuerde lo principal: si usted no necesita personalmente los textos, nadie los necesitará.
  • 15 minutos al día. Responde a tweets, comentarios en el sitio, blog, redes sociales, etc. Interactúa con otros, discute tu contenido. Sé sociable habla con tu audiencia. Siéntete libre de admitir tus errores. (Aquí hay un ejemplo: en este artículo, el usuario nos dio un comentario útil, inmediatamente hicimos cambios en el texto). Puede ser difícil al principio, ya que es fácil perder la noción del tiempo en las redes sociales. Pero en nuestro caso, en el caso de un déficit presupuestario, no podemos permitirnos ese lujo, por lo que la disciplina será un requisito previo.
  • Una hora al mes. Hacer nuevos descubrimientos. Estudie la efectividad de ciertas técnicas de su estrategia de marketing de contenido o la de alguien más. Esto no solo facilitará su comprensión de las tendencias generales en el mercado, sino que también le permitirá realizar modificaciones importantes en su estrategia de promoción.

El resultado es de aproximadamente 27 horas al mes. Está claro que es muy difícil seguir perfectamente este calendario. Pero si usa el calendario editorial y elabora un plan para completar las tareas, usted mismo se sorprenderá de los resultados obtenidos.

Lo más importante es seguir este plan todo el tiempo. No se puede obtener una explosión de marketing de contenidos sin seguir su estrategia con persistencia maníaca. Sin retiros, construya su marca, su empresa ladrillo a ladrillo de mes a mes. Con un presupuesto de 20-25 mil rublos, esto también es posible, pero! Pero necesita comprender una cosa importante: personalmente necesita supervisar todo el trabajo y profundizar lo suficiente en todo. Independientemente de si usted es propietario de un negocio o un gerente de marketing y publicidad contratado.

Si existe una oportunidad de este tipo, puede pedir a los empleados de su empresa que participen en proyectos de marketing de contenido para lograr los mejores resultados (¡sus usuarios necesitan experiencia!). Algunos de ellos pueden querer escribir para un blog corporativo de vez en cuando, dándose cuenta de los beneficios que pueden aportar tanto a la empresa como a su marca.

Algunas empresas revelaron accidentalmente el talento de redactores muy decentes en aquellas personas que menos se esperaba de él. Pídale a alguien del personal del almacén que escriba un artículo sobre suministros o un contador para explicar el aspecto financiero de una pregunta, o el gerente de ventas para hablar sobre las preguntas más frecuentes en su negocio. Por que no O puede organizar un concurso para la publicación con el mejor tráfico, backlinks recibidos, etc., porque a veces una simple competencia amistosa puede traer una gran cantidad de ideas creativas.

Atraer fondos adicionales

En el ejemplo anterior, logramos mantener algunos de los fondos del presupuesto asignado. ¿Cómo usarlos?

Por ejemplo, puedes comprar anuncios para promocionar tu contenido en las redes sociales. Puede gastarlos en un estudio serio de su mercado (por ejemplo, al final del año). Puede aumentar el número de infografías creadas. (Si es realmente bueno, se sorprenderá del alto potencial de este método de contenido para crear replicaciones no controladas, lo que significa un aumento en el número de contactos de la audiencia con su marca, ¿recuerda marcar su infografía?).

Expanda de acuerdo a su presupuesto.

Si eres capaz de gastar significativamente más de 20-25 mil rublos. Por mes y siete horas a la semana para la implementación de la estrategia de marketing de contenido de su proyecto, puede ampliar su plan, utilizando la cantidad de materiales, así como otros tipos de contenido (distribución, presentaciones, podcasts de video y audio, etc.) .

Si tiene más tiempo para la comercialización de contenidos, intente utilizar los recursos "regulares" al máximo y dedique más tiempo a la promoción de contenidos, su distribución e interacción con la audiencia.

Siempre evalúe el éxito.

En una campaña de marketing de contenidos, es extremadamente importante medir su éxito para saber qué se debe (y no) hacer la próxima vez. Revise sus informes mensuales y determine qué materiales recibieron una amplia respuesta en las redes sociales (me gusta, retweets, intercambio), qué materiales recibieron enlaces naturales de otros sitios, qué materiales resultaron ser más interesantes para la audiencia actual de su sitio. Trate de medir el éxito de su campaña de marketing de contenido en números. Y aquí no prescindir de los medios de las estadísticas. El marketing de contenidos es imposible sin análisis.

Hay muchas otras formas de gastar 20-25 mil rublos. un mes y siete horas a la semana para implementar su estrategia de marketing de contenidos, todo lo que tiene que hacer es encontrar la que mejor se adapte a usted y a su audiencia.

Una cosa es cierta: se puede hacer, y puede ser un éxito. El hecho de que tenga un presupuesto limitado para la estrategia de marketing de contenidos no significa que no tendrá éxito. Crea nuestra experiencia. Teníamos clientes y con presupuestos significativamente más pequeños. Entre ellos están los que ahora son los líderes del mercado.

¿Qué consejo darías para implementar una estrategia de marketing de contenido con un presupuesto pequeño? Escribe en los comentarios a continuación.

P.S. Sí, y finalmente lo más importante. En nuestro artículo no tiene sentido la asignación del presupuesto para el alquiler de la masa de referencia. Adivina por qué?

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